Асинхронные двигатели лифтов основный покупатель

Честно говоря, когда речь заходит об асинхронные двигатели лифтов, многие сразу думают о крупных производителях лифтового оборудования. Это логично, ведь они, безусловно, влиятельны. Но, как я убедился на практике, реальное решение о покупке часто принимается совсем другим кругом лиц. И понимание этого – ключ к успешному бизнесу в этой нише.

За рамками лифтовых конструкторов

Мы, в OOO Чжэцзян Пиньи Мотор (https://www.zjpinyi.ru), производим асинхронные двигатели уже несколько лет. Мы предлагаем широкий спектр двигателей – от стандартных серии YE3 с высокой энергоэффективностью, соответствующих китайским стандартам GB/T, до специальных моделей, вроде взрывозащищенных YBX3 или двигателей для масляных насосов. Мы работаем и с частотным регулированием – серии YVFEJ и YDEJ. Но долгое время я ошибочно полагал, что основными клиентами являются поставщики лифтовых шкафов, производители кабин и просто крупные лифтовые компании.

Оказалось, что существенная доля рынка – это компании, занимающиеся ремонтом и модернизацией лифтов. Их потребность в надежных, долговечных и часто, бюджетных двигателей очень велика. Они регулярно сталкиваются с необходимостью замены устаревшего оборудования или приведения лифтов в соответствие с новыми нормами безопасности и энергоэффективности. Это более динамичный и, возможно, даже более требовательный рынок, чем кажется на первый взгляд. Они не просто заказывают двигатели, они ищут оптимальное соотношение цена/качество, учитывая особенности конкретного лифта и условия эксплуатации. Это не стандартный заказ, требующий индивидуального подхода.

Ремонт и модернизация: скрытый потенциал

Например, мы недавно работали с компанией, занимающейся модернизацией старых лифтов в жилых домах. Они столкнулись с проблемой: оригинальные двигатели были уже не доступны, а новые модели слишком дороги. Мы предложили им двигатели серии YDEJ с электромагнитным торможением, с регулировкой скорости, что позволило им существенно снизить стоимость модернизации и повысить энергоэффективность лифта. Именно этот клиент, а не крупный производитель лифтовых систем, стал для нас крупным партнером.

Иногда, к сожалению, возникают ситуации, когда лифтовики выбирают самые дешевые варианты, игнорируя долгосрочные перспективы. Это может привести к частым поломкам и, в конечном итоге, к более высоким затратам на ремонт и обслуживание. Мы стараемся объяснить им, что инвестиции в качественный двигатель – это выгодное вложение, которое окупится со временем.

Проблемы, с которыми приходится сталкиваться

Одним из распространенных вопросов, который мы получаем от наших клиентов, связанных с асинхронные двигатели лифтов, – это совместимость. Не все двигатели подходят для всех типов лифтов, и важно учитывать такие факторы, как мощность, момент, скорость и тип тормоза. Мы часто сталкиваемся с тем, что клиенты выбирают двигатель, основываясь только на цене, не принимая во внимание технические характеристики. Это может привести к серьезным проблемам в будущем.

Кроме того, все большую роль играет энергоэффективность. Клиенты все чаще обращают внимание на двигатели с классом энергоэффективности IE3, а в некоторых случаях – и IE4. Это связано с ростом цен на электроэнергию и с требованиями законодательства. Но, как правило, клиенты недооценивают экономический эффект от использования более энергоэффективного двигателя. Например, в одном из наших проектов мы рассчитали, что за год использование двигателя IE3 позволит сэкономить клиенту до 15% электроэнергии. Это весьма ощутимая сумма, особенно для лифтов с высокой загрузкой.

Что важно учитывать при выборе

Не стоит забывать о специальных требованиях к двигателям для лифтов. Например, для лифтов, работающих в условиях повышенной влажности или загрязнения, требуется двигатель с повышенной степенью защиты IP. А для лифтов, используемых в помещениях с повышенной пожарной опасностью, необходимо использовать взрывозащищенные двигатели. Мы всегда тщательно анализируем условия эксплуатации лифта и рекомендуем наиболее подходящий вариант.

Будущее асинхронные двигатели лифтов: тенденции и перспективы

В последние годы наблюдается тенденция к использованию двигателей с частотным регулированием. Эти двигатели позволяют плавно регулировать скорость лифта, что повышает комфорт пассажиров и снижает энергопотребление. Технология постоянно развивается, появляются новые модели двигателей с улучшенными характеристиками и сниженной стоимостью. Мы постоянно следим за новинками и предлагаем нашим клиентам самые современные решения.

Еще одна важная тенденция – это автоматизация процессов обслуживания и ремонта лифтов. В будущем, вероятно, мы увидим все больше двигателей, оснащенных встроенными датчиками, которые позволяют отслеживать их состояние и прогнозировать возможные поломки. Это позволит сократить время простоя лифта и снизить затраты на обслуживание. Это, конечно, потребует новых навыков и знаний от специалистов по ремонту лифтов, но это неизбежный прогресс.

Важно понимать, что рынок асинхронные двигатели лифтов динамичен и постоянно меняется. Чтобы успешно работать в этой нише, необходимо постоянно совершенствовать свои знания и навыки, следить за новинками и предлагать клиентам самые современные и эффективные решения. Нельзя ориентироваться только на крупных производителей лифтового оборудования – важно понимать потребности и особенности ремонтных и модернизационных компаний, которые, по сути, и принимают окончательное решение о покупке.

В целом, рынок асинхронные двигатели лифтов – это интересная и перспективная ниша. Но для успеха в ней необходимо учитывать множество факторов и понимать потребности разных клиентов. Иногда, чтобы понять, кто действительно решает, кто получает, нужно просто поговорить с теми, кто непосредственно занимается ремонтом и модернизацией лифтов. Это, как правило, те, кто принимает решения о покупке двигателей.